جدیدترین ترفندهای روانشناسی فروش
چگونه برندهای بزرگ از روانشناسی برای افزایش فروش استفاده میکنند؟
چگونه برندهای بزرگ از روانشناسی برای افزایش فروش استفاده میکنند؟
یکی از معضلات جامعه امروز که در بین اکثر آدم ها هم رایج است «نداشتن قدرت نه گفتن» است. ترس از نه گفتن همیشه باعث می شود تا اولویت های دیگران را به اولویت های خومان ترجیح دهیم. اما در مواجهه با مشتری اینگونه نیست؛ اکثر فروشنده ها با مشتری هیچ تعارفی ندارند و اگر محصول یا خدماتی را نداشته باشند صراحتا به مشتری می گویند "نه". به همین سادگی یک مشتری با ارزش از دست رفت!
اگر قرار باشد شخصی برای توسعه کسب و کار و افزایش فروش به شما مشاوره دهد باید چند ویژگی داشته باشد: اول از محصول و بازار شما را شناخت خوبی داشته باشد. دوم آنکه خودش کسب و کاری داشته باشد که فروش خوبی در آن رقم می خورد و سوم مصداق حرفی که می زند باشد! ضمنا مشاور خوب کسی است که بتواند خودش را جای شما بگذارد.
به احتمال زیاد شنیده اید که هدف از مذاکره ایجاد شرایط برد-برد است. مشکل مذاکره بر- برد این است که به اندازه کافی در دنیای واقعی اتفاق نمی افتد تا به این مفهوم معنی ببخشد. در بسیاری از مذاکرات، این احتمال وجود دارد که آمادگی طرف مقابل مانند شما باشد؛ و این موضوع کار را برای شما دشوار می کند.
آلن پيز مدير يک شرکت مشاوره ای در سيدنی استراليا است. او خالق کتابها، نوارها، و فيلمهايی است که در سراسر جهان به منظور آموزش مهارت های فردی و ارتباط گيری به کار می روند. پيش از نوشتن کتاب زبان بدن او به مدت ده سال در اين زمينه به مطالعه، مصاحبه، و پژوهش پرداخت.
بهتر است بدانید حرکات بدن و به اصطلاح زبان بدن شما آنقدر مهم است که ۸۰ الی۹۰ درصد ارتباطات بدون کلمات صورت میگیرد.
فروشنده حرفهای فراتر از مدرک دانشگاهی یا سابقه کار است. در این راهنما، 12 ویژگی کلیدی فروشندگان موفق را بررسی میکنیم.
فروش فرآیندی مرموز یا جادویی ندارد؛ بلکه وقتی بدانید کارهای لازم کدامند به طرز شگفت انگیزی صریح و مشخص است. در اینجا میخواهیم 8 تصور اشتباه که بسیار هم رایج است را در مورد فروشندگی بررسی کنیم.
بسیاری از اوقات، برای معرفی یک کالا یا خدمت، به صورت حضوری با مشتری دیدار میکنیم. جلسه فروش حضوری، ممکن است برای یک شخص که به فروشگاه مراجعه میکند برگزار شود یا برای شرکتی که ما به دفتر کارشان مراجعه میکنیم.
برندسازی یکی از مهمترین فرایندهایی است که هر کسبوکاری باید به آن توجه کند. اما چگونه یک برند بسازیم؟ در این مقاله به شما آموزش میدهیم که چگونه با استراتژیهای درست، یک برند ماندگار و موفق ایجاد کنید.
برندهای مطرح دنیا نه تنها به دلیل محصولات و خدمات خود، بلکه به دلیل هویت و ارزشی که ایجاد کردهاند، شناخته میشوند. در این مقاله به بررسی هویت، ماموریت، و ارزش برندهای برتر دنیا میپردازیم.
ممکن است ما بهترین محصول، بالاترین کیفیت، مفیدترین نرمافزار و... را داشته باشیم (بسازیم)؛ اگر آن را سرسری ارائه بدیم، با آن سرسری برخورد خواهد شد.
جدیدترین مفاهیم برندسازی در دنیای امروز شامل برندسازی تجربی، برندسازی پایدار، شخصی سازی، داستان گویی و برندسازی مبتنی بر جامعه است. لذا مطالعه این مقاله بشدت توصیه میگردد.
در دنیای رقابتی امروز، اسپانسرینگ به یکی از مؤثرترین روشهای برندسازی تبدیل شده است. این استراتژی میتواند جایگاه برند شما را به طور چشمگیری ارتقا دهد.