چرا انگیزه فروشندهها کم میشود؟
به جرات می توان گفت، فروشندگی یکی از پرچالشترین شغلها در جهان است؛
به جرات می توان گفت، فروشندگی یکی از پرچالشترین شغلها در جهان است؛
پیج های فروشگاهی و فروش آنلاین باید این نکته را مد نظر داشته باشند که فروش شما از طریق استوری انجام میشود و نه از طریق پست.
برخورد صحیح مدیر فروش با فروشندگان میتواند تأثیر عمیقی بر عملکرد، انگیزه و رضایت شغلی فروشندهها بگذارد.
ارزیابی عملکرد فروش از جمله فعالیت های استراتژیکی است که نباید از آن غافل شد. ارزیابی عملکرد فروش آنقدر مهم است که غفلت از آن، به مثابه حرکت روی لبه تیغ است؛ تا به خودت بیایی شاید به دره ورشکستگی سقوط کنی! لذا جهت ارزیابی عملکرد فروش می بایست شاخص های کلیدی ارزیابی عملکرد تعیین کرد. شاخص هایی که با آن بتوان به درستی رفتار هر فروشنده و کل واحد فروش را با عدد و رقم اندازه گیری کرد؛ نه از روی حدس و گمان و تحلیل شهودی!
بطور کلی برای تولید و فروش محصولتان سه نوع استراتژی وجود دارد. انتخاب و اعمال هر یک از استراتژی های فروش بسته به شرایط و نوع کسب و کار شما می تواند متفاوت باشد. در ادامه همراه «ناب آفرینی» باشید تا ضمن معرفی هر یک از استراتژی های فروش، به شما بگوییم که کدام استراتژی فروش برای شما مناسب تر است! این بسیار مهم است که شما در تعامل با مشتری چه استراتژی فروشی داشته باشید و در تبلیغات روی آن مانور دهید و مشتری را متقاعد به پذیرش برتری خود نسبت به رقبا کنید.
"برایان تریسی" سال ها در زمینه مدیریت فروش کار کرده و نتیجه تجربیات ارزشمند خود و دیگر مدیران فروش موفق را در کتاب "مدیریت فروش" به رشته تحریر درآورده، وی با ارائه نمونه های موفق تلاش کرده راهکارها، شگردها و اصولی را به مدیران فروش ارائه دهد تا به آنها کمک کند با اثربخش تر ساختن نیروی فروش خود، فروش را افزایش دهند.
رضایت مشتری به حل خلاقانه مسئله بستگی دارد نه به احساس همدلی صرف؛ پس اگر اشتباهی از شما سر زد، بیان «عذرخواهی» کافی نیست.
خدمات پس از فروش مناسب و کارآ، برای جلب رضایت و رجوع مجدد مشتری برای خرید های متوالی برای هر برندی از اهمیت فوق العاده ای برخوردار است. از همین روست که گفته اند: "اولین محصول را واحد فروش می فروشد و محصولات بعدی را خدمات پس از فروش"
استفاده از شیوههای صحیح و مناسب بازاریابی و فروش برای کسبوکار شما باعث میشود که درآمد حاصل از کسبوکارتان به سرعت افزایش پیدا کند. اگر این مسیر به اشتباه طی شود بیشتر شبیه به دور ریختن پول خواهد بود.
مدیریت فروش به ادارهی فروش محصولات تولیدی شرکت اطلاق میشود و شامل برنامهریزی، اجرا و کنترل برنامههای فروش و همچنین استخدام، آموزش، انگیزش و ارزیابی فروشندههاست.
برندسازی یکی از مهمترین فرایندهایی است که هر کسبوکاری باید به آن توجه کند. اما چگونه یک برند بسازیم؟ در این مقاله به شما آموزش میدهیم که چگونه با استراتژیهای درست، یک برند ماندگار و موفق ایجاد کنید.
برندهای مطرح دنیا نه تنها به دلیل محصولات و خدمات خود، بلکه به دلیل هویت و ارزشی که ایجاد کردهاند، شناخته میشوند. در این مقاله به بررسی هویت، ماموریت، و ارزش برندهای برتر دنیا میپردازیم.
ممکن است ما بهترین محصول، بالاترین کیفیت، مفیدترین نرمافزار و... را داشته باشیم (بسازیم)؛ اگر آن را سرسری ارائه بدیم، با آن سرسری برخورد خواهد شد.
جدیدترین مفاهیم برندسازی در دنیای امروز شامل برندسازی تجربی، برندسازی پایدار، شخصی سازی، داستان گویی و برندسازی مبتنی بر جامعه است. لذا مطالعه این مقاله بشدت توصیه میگردد.
در دنیای رقابتی امروز، اسپانسرینگ به یکی از مؤثرترین روشهای برندسازی تبدیل شده است. این استراتژی میتواند جایگاه برند شما را به طور چشمگیری ارتقا دهد.
به جرات می توان گفت، فروشندگی یکی از پرچالشترین شغلها در جهان است؛
فروش بیمه عمر به افرادی که تمایلی به خرید ندارند، نیازمند صبر، مهارت و استراتژی مناسب است.
به جرات می توان گفت، فروشندگی یکی از پرچالشترین شغلها در جهان است؛