چگونه برندهای بزرگ از روانشناسی برای افزایش فروش استفاده می‌کنند؟

در این مقاله همراه ناب آفرینی باشید تا یاد بگیریم چگونه صفحه محصولی بنویسیم که مخاطب را مجاب کند برای سفارش محصول!

پیج های فروشگاهی و فروش آنلاین باید این نکته را مد نظر داشته باشند که فروش شما از طریق استوری انجام میشود و نه از طریق پست.

بعضی از جملات و عبارت‌ها هستند که هنگام فروش و در مذاکرات اگر از آن‌ها استفاده کنیم به جای تاثیر مثبت، تاثیر منفی دارد و باعث کاهش فروش می‌شود.

برخورد صحیح مدیر فروش با فروشندگان می‌تواند تأثیر عمیقی بر عملکرد، انگیزه و رضایت شغلی فروشنده‌ها بگذارد.

ارزیابی عملکرد فروش از جمله فعالیت های استراتژیکی است که نباید از آن غافل شد. ارزیابی عملکرد فروش آنقدر مهم است که غفلت از آن، به مثابه حرکت روی لبه تیغ است؛ تا به خودت بیایی شاید به دره ورشکستگی سقوط کنی! لذا جهت ارزیابی عملکرد فروش می بایست شاخص های کلیدی ارزیابی عملکرد تعیین کرد. شاخص هایی که با آن بتوان به درستی رفتار هر فروشنده و کل واحد فروش را با عدد و رقم اندازه گیری کرد؛ نه از روی حدس و گمان و تحلیل شهودی!

روش های زیادی برای توسعه کسب و کارهای بزرگ وجود دارد، مثل احداث شعب جدید و اعطای حق امتیاز؛ اما این سبک از توسعه مناسب کسب و کارهای بزرگ است. چراکه نیازمند داشتن برندی قوی در صنعت است و تزریق سرمایه هم لازم است. کسب و کارهای کوچک و استارتاپ ها متناسب با دانش، وقت، پول و انرژی شان باید از فرمول دیگری برای توسعه کسب و کارشان استفاده کنند. روشی که بتوانند بدون تحمیل هزینه چشمگیر، کسب و کارشان را  توسعه و رونق بدهند.

یکی از مهمترین مواردی که هر تحلیلگر کسب و کاری باید به دقت آن را بررسی کند، شناسایی طیف خاصی از مشتریان است که بیشترین خرید را انجام می دهند و در شرایط رکود باعث سرپا نگه داشتن هر کسب و کاری می شوند. این دسته از مشتریان حکم طلا را دارند و به مشتریان طلایی معروف هستند.

بطور کلی برای تولید و فروش محصولتان سه نوع استراتژی وجود دارد. انتخاب و اعمال هر یک از استراتژی های فروش بسته به شرایط و نوع کسب و کار شما می تواند متفاوت باشد. در ادامه همراه «ناب آفرینی» باشید تا ضمن معرفی هر یک از استراتژی های فروش، به شما بگوییم که کدام استراتژی فروش برای شما مناسب تر است! این بسیار مهم است که شما در تعامل با مشتری چه استراتژی فروشی داشته باشید و در تبلیغات روی آن مانور دهید و مشتری را متقاعد به پذیرش برتری خود نسبت به رقبا کنید.

پروژه های برجسته و سرشار از احساسات دانیل لیبسکایند، از موزه یهودیان در برلین تا بازسازی بنای یادبود برجهای دوقلو در نیویورک، موجب شهرتش شده اند. وی که تا ۴۳ سالگی یک دانشگاهی محسوب می شد، اکنون به همراه همسرش نینا، تشکیلاتی با پنجاه کارمند در سرتاسر دنیا را هدایت می کند.