تعیین جامعه هدف یکی از مهم‌ترین مراحل در بازاریابی و فروش است. اما چرا باید جامعه هدف داشته باشیم؟ در این مقاله به بررسی دلایل اهمیت تعیین جامعه هدف و چگونگی انجام آن می‌پردازیم.

مدل‌های کسب‌وکار جدید و نوآورانه به سرعت در حال تغییر و تطبیق با نیازهای بازار هستند.

در دنیایی که عرضه رشد بیشتری دارد در حالی که تقاضا کاهش یافته یا حتی بیمار است درک تقاضا الزام جدیدی برای رقابت و پیروزی شرکت هاست؛ فقط پرسیدن ترجیحات خرید مردم کافی نیست. ترجیحات آینده مصرف کنندگان را پیش بینی کنید و بر اساس شواهد موجود فرضیه هایی درباره آینده تقاضای محصولات خود مطرح کنید.

ارزیابی مدل کسب و کار در مورد یکپارچگی کلی و سودآوری کسب و کار شما اهمیت بسیاری دارد؛ هدف از طراحی این هفت سوال برای ارزیابی مدل کسب و کارتان، کشف موارد بالقوه برای بهبود مدل کسب و کار شما می باشد و خروجی آن نیز ارزیابی مدل کسب و کار شما خواهد بود.

اش موریا (Ash Maurya) مبدع "بوم ناب" و در راستای کتاب "نوپای ناب" می گوید: من گاهی از خودم می‌پرسم چرا اقتباس متفاوتی از بوم مدل كسب و كار  اصلی آلكس استروالدر ایجاد كردم. این سوال‌ بارها ذهن مرا به خود مشغول كرد. به همین خاطر تصمیم گرفتم طرز تفكری را كه باعث ایجاد بوم ناب شد به طور خلاصه مطرح كنم.

ارزش پیشنهادی ما به مشتریان‌مان توصیف کننده فوایدی است که مشتریان از محصولات و خدمات ما انتظار دارند. اما سوال اینجاست که چگونه این ارزش را ایجاد و در اختیار مشتریان قرار دهیم.

بوم مدل کسب و کار یا  Business Model ابزار مدیریتی و استراتژیک است که به شما اجازه می‌دهد منطق کسب و کار خود را توصیف، طراحی و اختراع کرده یا  آن‌ را به چالش طلبیده و تغییر دهید.