اهمیت اسپانسرینگ در برندسازیافزودن دیدگاه

اسپانسرینگ یکی از ابزارهای کلیدی برندینگ و از اجزای "ارتباطات یکپارچه بازاریابی" است که نقش بسیار مهمی در فرآیند برندسازی دارد.

ظریف­ ترین نکته در اسپانسر شدن اینست که ما بعنوان اسپانسر انتخاب کنیم که حامی و اسپانسر چه رویدادی باشیم نه اینکه دیگران برای ما دعوتنامه بفرستند تا ما بررسی کنیم کدام رویداد شرایط بهتری جهت اسپانسرینگ یا حامی­‌گری دارد!

نکته بسیار مهم و اساسی در اسپانسرینگ این است که محتوای رویداد مدنظر، قابلیت انتقال اِلمان­های برند ما را به مخاطب داشته باشد؛ یعنی ما بعنوان اسپانسر در جای درست و برای مخاطب هدف برندسازی کنیم و جایگاه­‌مان را در ذهن مخاطب ارتقا دهیم.

برای مثال برند بسیار معتبر سیکو (SEIKO) که یک برند قدیمی ساعت ژاپنی می­‌باشد، هر چهار سال یکبار فقط در رویداد ورزشی المپیک اسپانسر می­‌شود. این برند ژاپنی با توجه به جایگاهی که طی سالیان مختلف برای خود در بازار تعریف کرده است اقدام به این کار می­‌کند. ساعت سیکو از قدیم روی این ویژگی مانور می­‌دهد که ساعت­‌های من بسیار دقیق هستند و هرگز عقب یا جلو نمی­‌روند. در واقع ساعت سیکو روی ویژگی "دقت" تمرکز کرده است و برای اینکه اِلمان دقیق بودن ساعت را به مخاطبانش منتقل کند، سراغ جایی رفته که ارزش ثانیه­‌ها آنجا مشخص می­‌شود: مسابقات المپیک، رشته دو و میدانی!! جایی که ثانیه­‌ها مشخص می­‌کند یک ورزشکار از رفتن به مراحل بالاتر باز می­‌ماند یا موفق می­‌شود. جایی که صدم ثانیه رنگ مدال­ها را تغییر می‌­دهد. جایی که هزارم ثانیه پرچم و سرود ملی یک کشور را می­‌تواند به اهتزار در بیاورد!! اگر خاطرتان باشد یوسین بولت (قهرمان افسانه‌­ای مسابقات دوی سرعت) برای اولین بار تنها با اختلاف 2 صدم ثانیه توانست آسافا پاول، رقیب قدرتمند هموطنش را شکست داده و لقب سریعترین مرد جهان را از وی بگیرد. در واقع وقتی بیننده­‌های تلویزیونی یا تماشاگران حضوری در ورزشگاه با هیجان و ذوق وصف ناشدنی مسابقات دو میدانی المپیک را دنبال می‌­کنند، بصورت ناخودآگاه تصویر برند ساعت سیکو و لوگوی ساده و منحصر به فردش را به موازات تصویر رقابت های دو میدانی در ذهن­شان نقش می­‌بندد. لذا هر جا ساعت سیکو را ببینند و یا در مورد ساعت سیکو مطلبی بخوانند یا اینکه در مورد ساعت سیکو تیزر تبلیغاتی ببینند، ناخودآگاه هیجان مسابقات المپیک و شمارنده ثانیه­‌ها و صدم ثانیه­‌ها در ذهن­شان تداعی می­شود بدون آنکه خودشان متوجه شوند!!

بطور کلی اسپانسرینگ به برندها کمک می­‌کند تا به مخاطبان جدید و بخشی از جامعه هدف­شان است دسترسی داشته باشند و خودشان و خدماتشان را به آن­ها معرفی کنند. ضمن اینکه ارتباط دائم با مخاطب باعث می­شود که برند شما نسبت به رقبا جایگاه خود را از دست ندهد. برای مثال شرکت "همراه اول" بعنوان بزرگترین اپراتور تلفن همراه در ایران سال­هاست که اسپانسر و حامی مالی باشگاه استقلال است؛ طیف وسیعی از طرفداران باشگاه استقلال را جوانانی تشکیل می­‌دهند که مخاطب اصلی همراه اول هستند. جوانانی که بیشتر طول روز را مشغول صحبت کردن با تلفن همراه و یا استفاده از اینترنت موبایل هستند؛ دو خدماتی که توسط شرکت همراه اول به بازار عرضه می‌­گردد.

همچنین اسپانسرینگ یا حامی­گری به برندها کمک می­کند که در قبال همکاری با شخصیت­های مختلف یا رویدادهای مختلف اعتبار بیشتری بدست بیاورند و اعتماد مشتریان را جلب کنند. برای مثال برند "نوین چرم" سالهاست که با "بهرام رادان" بعنوان یک بازیگر حرفه­‌ای و بدون حاشیه همکاری می‌­کند. این همکاری باعث می­شود که برند نوین چرم ویژگی­های "زیبایی" و "خوش تیپ بودن" و "موفقیت" و "ثبات" را از چهره و اِلمان­های ظاهری و شخصیتی بهرام رادان به مخاطبانش منتقل کند.

علاوه بر این اسپانسرینگ یا حامی­گری به برندها کمک می‌­کند تا بین برند و جامعه هدف­شان یک ارتباط عاطفی برقرار کنند. برای مثال سالهاست که برند­های مختلف اقدام به اسپانسرینگ و حمایت مالی از موسسات خیریه مثل "محک" می‌­کنند. با این اقدام هم به بخشی از مسئولیت اجتماعی‌­شان عمل می­‌کنند و هم به ایجاد و تقویت رابطه عاطفی با مخاطب کمک می­کنند.

در نهایت اینکه اسپانسرینگ فوق­‌العاده موثر و بعنوان یکی از ابزارهای اصلی IMC می‌­تواند در ارتقای جایگاه برند و هویت کسب و کار شما ایفای نقش کند.

در اینجا می‌توانید برای افزایش یادگیری به فایل صوتی مکمل نیز گوش فرا دهید.

مطالب مرتبط

• «پرستیژ»: دوره آموزشی خصوصی برندسازی
• جدیدترین مفاهیم برندسازی
• اهمیت اسپانسرینگ در برندسازی
• تفاوت تبلیغات، بازاریابی و برندسازی
• مفهوم برندسازی