چارچوب ارزیابی فرصت‌ها و ایده‌های کسب و کارافزودن دیدگاه

موفقیت نهایی ما حاصل شناسایی و بهره برداری از فرصت هایی است که امروز در محیط پیرامون مان وجود دارند. اگر شما بتوانید مهارتی بیشتر از عامه ی مردم در تشخیص فرصت های کارآفرینانه به دست آورید بدون شک آینده ی شغلی درخشانی خواهید داشت، اما چگونه این مهارت را کسب کنید؟

در دنیای امروز، هر کس تعریف خاص خودش را از کارآفرینی دارد. با در نظر گرفتن این تعاریف ممکن است رنج وسیعی از صاحبان کسب و کار، کارآفرین تلقی شوند. با این حال مفهومی کلیدی در دل تمامی تعاریف کارآفرینی وجود دارد: تشخیص فرصت های کارآفرینانه. در واقع هر نیاز پاسخ داده نشده که در بازار مشاهده کنید یا هر نیازی که بدان پاسخ ناقص داده شده است فرصتی است برای کارآفرینی؛ حال هرچقدر ایده شما خلاقانه تر باشد احتمال موفقیت شما هم بیشتر خواهد بود. درواقع تعریف ایده می شود نحوه پاسخ یک کارآفرین به نیاز پاسخ داده نشده در بازار. در اینجا قصد داریم معیارها و شاخص هایی را در اختیارتان قرار دهیم که با آن بتوانید به راحتی از بین ده ها فرصت و ایده مختلف در یک صنعت خاص، بهترین انتخاب را داشته باشید.

چارچوب ارزیابی فرصت‌ها و ایده‌های کسب و کار

فرصت‌ها و ایده‌هایی را که گردآوری کرده‌اید، با معیارهای ذیل ارزیابی کنید. اگر معیار ارزیابی در مورد یک فرصت و ایده مثبت بود، در تقاطع سطر معیار ارزیابی و ستون فرصت و ایده علامت (+) بگذارید و اگر منفی بود در تقاطع سطر معیار ارزیابی و ستون فرصت و ایده علامت (-) بگذارید. ایده‌هایی که حداقل یک علامت (+) در سطر نتیجه گیری برای آنها حذف می‌نویسیم و برای فرصت‌ها و ایده‌هایی که همه علامت‌های آنها (-) است، ابقا می‌نویسیم.

معیارهای ارزیابی(حذف و ابقا)

1- آیا قانون فعالیت در این زمینه را محدود کرده است؟

2- آیا با روش‌های معمول، تامین سرمایه لازم امکان‌ناپذیر است؟

3- آیا مکان موردنظر به لحاظ حوادث طبیعی و ایمنی مشکلاتی دارد؟

4- آیا زمین موردنظر برای ایجاد کسب و کار معارضان حقیقی و حقوقی دارد؟

5- آیا تقاضای کافی برای فعالیت مورد نظر وجود ندارد؟

6- آیا منابع و عوامل تولید برای فعالیت مورد نظر قابل دسترس نیست؟ (نیروی انسانی، مواد اولیه، اطلاعات، خدمات پیمانکاری، تجهیزات فنی، دانش و فناوری)

7- آیا زیرساخت‌های لازم برای کسب وک ار مورد نظر در دسترس نیست؟ (حمل و نقل، ارتباطات، انرژی، خدمات مالی، خدمات فنی، انبارداری و . . .)

8- آیا کانال‌های توزیع محصول در دسترس نیست؟

9- آیا در آن زمینه خاص در بازار مورد نظر انحصار وجود دارد؟

(انحصار خرید، انحصار فروش)

10- آیا فعالیت مورد نظر با ارزش‌های فرهنگی منطقه در تضاد است؟

11- آیا شایستگی‌های کسب و کار مورد نیاز با روش‌های معمول قابل دستیابی است؟

(دانش و مهارتهای فنی، بازار، مدیریت کسب و کار)

12- آیا منابع محلی مبنای ایجاد مزیت رقابتی نیست؟

13- آیا موانع و مشکلات بهره‌برداری از فرصت موردنظر غیر قابل کنترل است؟

14- آیا زنجیره تامین فعالیت مورد نظر ناپایدار و نامطمئن است؟

15- آیا به کارگیری نیروی کار محلی در فعالیت مورد نظر امکان‌ناپذیر است؟

16- آیا در هنگام ضرورت، خروج خروج فعالیت موردنظر امکان‌ناپذیر است؟

17- آیا فعالیت مورد نظر در تضاد با حفظ محیط زیست است؟

اولویت بندی فرصت‌ها و ایده‌های ابقا شده

فرصت‌ها و ایده‌های ابقا شده در مرحله قبل در این مرحله اولویت‌بندی می‌شوند. اولویت‌بندی فرصت و ایده ها به شرکت کمک می‌کند که در فرصت‌هایی سرمایه‌گذاری کند که امکان موفقیت بیشتری دارند. در این مرحله گزاره‌هایی مطرح می‌شود و شرکت هر فرصت و ایده را با توجه به آن گزاره ارزیابی می‌کند و نمره‌ای بین 1 تا 10 به فرصت و ایده می‌دهد. نمره‌ی هر سوال در تقاطع سطر معیار تعیین اولویت و ستون فرصت و ایده نوشته می‌شود. مجموع نمرات معیارهای تعیین اولویت، نمره هر فرصت و ایده را بدست می‌دهد.

معیارهای تعیین اولویت

1- اندازه بازار

2- نرخ رشد بازار

3- پنجره فرصت

4- مزیت تمایز (ارزش پیشنهادی در مقایسه با رقبا)

5- مزیت هزینه‌ای

6- مزایای حمایت‌های دولتی

7- زمان لازم بری برگشت سرمایه

8- دسترسی به کانال‌های توزیع

9- تناسب با منابع محلی

10- پایداری و دوام اقتصادی

11- امکان بهبود تدریجی و بکارگیری دانش و فناوری نو

12- سهولت ورود به بازار

13- سهولت خروج از بازار

14- نرخ بازده دارایی

مرتب کردن فرصت‌ها و ایده‌ها:

پس از اینکه مجموع نمرات فرصت‌ها و ایده‌ها مشخص شد، فرصت‌ها و ایده‌هایی که مجموع نمرات آنها بالای 50 است را در جدول زیر به ترتیب از بیشترین نمره به کمترین نمره فهرست نمایید.

حال از بین فرصت‌ها و ایده‌های دارای اولویت بالا، یک یا دو فرصت و ایده را برای انجام مطالعات امکان‌سنجی و اجرا انتخاب نمایید. دلایل انتخاب ایده/ ایده‌های نهایی را شرح دهید.

مطالب مرتبط

• تاثیر وب‌سایت حرفه‌ای در توسعه کسب‌وکار
• کسب و کارها در زمان جنگ
• ایده کوئسشن باکس و سوال چالشی اینستاگرام
• ایده استوری ریپلای خور
• راه های افزایش بازدید استوری